攻克客戶痛處,將刺激義烏市石油焦炭銷量增加
對比發(fā)現(xiàn),蒸汽發(fā)電或供熱石油焦炭作為鍋爐燃料有其各自的燃燒特點,與煤炭相比較有它的一些優(yōu)點,具體來說,石油焦炭中的灰份和水分含量低,減少了燃料和灰渣的運輸和處理費用,降低非計劃停工頻率;熱值高,約 32MJ/kg,而煙煤一般為 24—30MJ/kg;燃用石油焦炭生產(chǎn)蒸汽的成本比燃煤要低 30—40%;易于破碎,石油焦炭哈式可磨指數(shù)約為 100,而煤約 50。
俗話說的好,沒有絕對的好,也沒有絕對的不好,我們在使用石油焦炭時也在綜合考慮,使之能夠為我們創(chuàng)造最大效益,帶來最小的損害。
要想把義烏市的石油焦炭銷售工作干好,必須了解當?shù)乜蛻舻耐袋c;正所謂急客戶之所急,想客戶之所想;能夠為客戶解決問題,解決煩憂,客戶當然會喜歡;能夠重視客戶的訴求,同樣能夠贏得客戶的贊許。
銷售石油焦炭產(chǎn)品,不僅僅是把產(chǎn)品賣出去那么簡單,更重要的是服務好客戶,了解客戶難處,努力為客戶解決痛苦。我們可以參考一下那些優(yōu)秀的銷售人員,他們都比較善于和客戶打交道,善于了解客戶痛楚,進而為改進產(chǎn)品質(zhì)量、提升產(chǎn)品競爭力找到突破的方向。
義烏市位于浙江省中部,是全球最大的小商品集散中心,境內(nèi)其蘊藏著24種礦產(chǎn)資源,如鈾、鐵、銅、鉛鋅、錳、螢石、煤、石墨、大理石、耐火粘土等,其中已經(jīng)開采的有瑩石、低熱值的褐煤、凝灰?guī)r等。要想讓石油焦炭銷量更上層樓,必須因勢利導的開展業(yè)務,這樣才能少走彎路,快速提升產(chǎn)品的銷量和市場占有率。
2016年,義烏市完成農(nóng)林牧漁業(yè)總產(chǎn)值32.2億元,成功創(chuàng)建市級美麗生態(tài)養(yǎng)殖場13家,全年完成漁業(yè)產(chǎn)值1.6億元。工業(yè)方面,義烏市實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值1845.8億元。在規(guī)模以上企業(yè)中,紡織服裝服飾業(yè)、紡織業(yè)、化纖、文教工美體育和娛樂用品制造、橡膠和塑料制品、金屬制品、農(nóng)副食品加工等八大主導行業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)值593.2億元,占規(guī)模以上工業(yè)總產(chǎn)值的72.9%。只有對義烏市各行業(yè)的發(fā)展了如指掌,才能洞悉其中的商機,進而做好準備工作,提升石油焦炭業(yè)務成交率。
馬躍建材公司自成立以來,不斷加強產(chǎn)品的研發(fā)力度,在產(chǎn)品性能上精益求精,不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量,減少客戶在產(chǎn)品使用過程中的難度,提升客戶的使用體驗,受到各地客戶的高度認可。
我們的愿景:創(chuàng)建一流企業(yè),為客戶創(chuàng)造更大價值。
放眼未來,馬躍建材公司將再接再厲,努力提升石油焦炭品質(zhì),并且以更加飽滿的熱情服務客戶,讓更多客戶享受到我們的產(chǎn)品和服務。
同類文章排行
- 欲開拓棗莊市場,應研究當?shù)亟?jīng)濟走…
- 在惠州銷售重晶石粉不了解同行是不…
- 唯有真抓實干才能使修武縣滑石粉銷…
- 口才不佳,在安陽縣做防火涂料業(yè)務…
- 碰上鄒城市客戶砍價時,業(yè)務員怎樣…
- 經(jīng)常用套路,反使沁陽市客戶有提防…